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脑白金的洗脑广告 是如何拿捏用户痛点的?案例分析

2021-08-25 14:17:05

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提到脑白金,大家第一个会想到史玉柱,但作为营销人,我们思考的更多的是,脑白金的洗脑广告,是如何拿捏用户痛点的?今天为大家分解故事软文写作手法。

脑白金之所以很成功,是因为史玉柱把握了人性,另外就是一个软文营销,当然,那时候的软文营销并不是发布新闻媒体上,而是发布到报纸上的,通过报纸上海量的软文、让用户“感动”从而激活用户购买,脑白金最经典的广告就是“过年不收礼,收礼只收脑白金”,妥妥的拿捏了一部分人性,一部分拿捏儿女孝顺父母的心态,一部分拿捏攀比心理,大家都在送,所以都要买。

很多年过去,虽然营销渠道变化,传播介质发展变化,但软文营销本质依旧没有变化,依然是原来的配方——拿捏人性。我分析过不少很成功的软文案例,比如前不久一个包包的软广,是用一个故事讲的,讲的两个盗贼去偷东西,然后看到一个保险箱,然后撬保险箱的故事,连我这样的营销人也被故事情节给骗了,从头到尾以为是推广保险箱的广告,没想到后面故事反转,变成了一个包包的广告,更别说普通用户了。

关键词: 洗脑广告 案例分析