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《消费品行业平衡增长解决方案》品牌长效发展

2023-01-19 15:19:01

来源:软文管家

随着品牌增长的底层逻辑逐步发生着改变,品牌需要转向围绕品牌资产,兼顾规模、质量和效率的平衡发展新思路。巨量引擎发布《消费品行业平衡增长解决方案》,希望可以帮助消费品行业,打破营销与经营困局,实现平衡增长。

在2022年不确定性加剧的经济环境下,降本增效成为企业必备动作,品牌愈发追求投放的效率。

不仅如此,随着内容营销大行其道,很多高商业价值的场景应运而生,同时带来了很多新挑战。

巨量引擎通过研究大量消费品行业品牌发现,品牌在经营过程中,往往会遇到很多问题,如广告触达确定性低、心智塑造定位难、预算分配缺少工具支持等等。

巨量引擎认为,品牌增长的底层逻辑发生了根本性变化:过去品牌所认知的“品效协同”已经不能满足复杂市场竞争下的长效增长要求,品牌需要转向围绕品牌资产,兼顾规模、质量和效率的平衡发展新思路。

种收平衡

获得生意长效增长

巨量引擎推出「消费品行业平衡增长解决方案」,针对当下行业遇到的共性问题,提出一套理论与实战兼备的经营解决方案。

方案意在以长期主义视角探索与实践长线增长的新思路,让营销和经营合二为一,从而实现品牌业绩增长的同时,能够在企业运营的全部行为中能够做更多有价值的沉淀。


(相关资料图)

如何实现平衡增长?巨量引擎持续观察消费品行业大量客户的成长轨迹,发现成功的品牌在追求营销增长的道路上既持续关注品牌建设的基本面,以长期主义把握平衡增长;同样也深入营销节点细化打法,让“平衡”贯穿生意经营的各个场景。

“种”+“收”2大策略抓手

让增长确定发生

确定地“种”:高质量内容互动,积累高质量品牌资产

在具体手段上,对品牌“种草”人群进行精准度量,让每一次增长更确定。巨量引擎推出的O-5A模型中,基于A3人群的生意贡献度更高,品牌应当围绕人群经营进一步放大流量和场景投资的价值。A3人群是实现平衡增长的关键枢纽和加速转化的放大器。研究数据显示,与同类目品牌相比,A3人群的购买转化率是非A3人群的23倍;A3人群承载了品牌二分之一的生意规模,能够在未来2-4周内兑现;

在产品方面,巨量引擎产品矩阵也围绕确定性“种草”完成了进一步的升级:更加“立体化”的品牌广告矩阵满足符合营销诉求的同时支持更多深度转化目标,帮助品牌规模化触达目标人群;多元达人矩阵配合内容热推进行优质素材推广,高效沉淀兴趣人群;更有丰富好玩的互动任务,撬动全民生产价值。

高效地收:流量与场景协同,提升转化效果

巨量引擎围绕“短直城搜”四大经营场域,从消费者的内容“生活场”向品牌主的营销“生意场”递进,进而让“货找人”及“人找货”高效发生;

场景智能投放工具升级,针对多元营销场景通过组合选品、预算、出价、定向的建议和优化能力,搭配智能托管工具(如成本稳投、商品托管、小店随心推等)提高人效比,让营销投放省心更省力。

2大路径殊途同归

筑牢品牌护城河

有了好的增长策略,如何在企业成长中进行实践?

通过深入观察大量合作品牌的经营实践,巨量引擎聚焦“白牌转品牌”和“成熟品牌”两大典型消费品行业的发展模式,提炼出效率为先的“短直星推品”和科学指导的“种收配比”两种平衡增长经营模式。

前者关注生意存续,再谋品牌化发展;后者围绕品牌建设与资产兑现,驱动生意的健康长效增长。

白牌转品牌的过程中,企业主需要聚焦营收规模和GMV的提升,尤其是基于用户积累和复购,逐步沉淀品牌资产。因此,对于卖货场景的表现和消费心智积累瓶颈的突破成为重中之重。

巨量引擎提供了“5步跃迁法”。

通过短视频配合竞价广告精准触达目标人群快速起量,建立生意基本盘;

借助品牌直播间缩短转化链路,通过短直双开扩大生意规模;

通过达人合作与消费者深入互动,实现人群破圈和产品种草;

将达人生产的优质内容与广告投放进行联动,从而提升“种草”效率;

通过品牌广告巩固用户心智,助推由白牌到品牌的跃迁。

“5步跃迁法”对于品牌而言,每一步都是新挑战,新机会。品牌只要遵循上述路径,循序渐进、稳扎稳打,不断完善自身的营销和经营能力,就能够实现生意的增长和跃迁。

成熟品牌基于自身发展阶段的核心诉求,需要提高品牌资产的积累和变现效率,科学营销巩固品牌“护城河”。

为此,巨量引擎推出“GMV to 5A”产品帮助品牌科学分配生意目标:

即围绕品牌GMV设立增长目标,通过分析历史投放活动分析进行科学建模预估,精准地将生意量级分摊到“蓄水期”和“活动/大促期”两个时期,计算每一层级所需要的(5A)人群规模,进而指导后续的投放策略,从而确保“种收”策略可落地,实现品牌的确定性增长。

场景化把脉5大行业

力促全年增长

品牌资源是有限的,须要聚焦核心场景,解决主要矛盾。对于消费品行业而言,线上渠道和线下渠道经过多年的融合,已经形成了“平蓄日销”“大促爆发”和“焕新上新”为代表的三大场景。

这是绝大多数品牌在长期经营和发展中都必须认真面对的课题。对此,巨量引擎分别提出了核心策略:

平蓄日销场景应以常态化合作达人种草为主,配合自有阵地深度经营,持续扩大用户规模、加深用户心智,打造品牌建设的“基本盘”。 

大促爆发强烈的购物氛围下,应通过全域品牌曝光、IP跨圈触达全面唤醒消费者注意力,同时配合精准的竞价广告流量高效转化,激活全年生意超额增长。 

上新焕新是刷新人群资产、带来生意新增量的关键动作,应通过云图精准洞察目标人群需求,并通过优质内容种草为其带来全新的品牌体验和商品价值,获取生意的新增量。

在3大场景的核心策略和打法的基础上,根据5大行业的特性因时制宜,巨量引擎推出了行业实践策略看板,帮助品牌管理者从关注场景、平衡思路、经营重点三个视角对自己的营销方案进行审视,优化,最终产生定制化的解决方案。

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关键词: 解决方案 平衡发展